ARTÍCULOS

DECLARACIONES DEL CONCEJAL DE ECONOMÍA

10.11.2012 19:04

ANTO

 

CARLOS PEREDA

16.06.2012 10:42

LA CRISIS Y LA APATÍA EMPRESARIAL

Una manera de no colaborar frente a la crisis.

 

Es cierto, que en épocas de crisis, la reducción de gastos es a veces necesaria y comprensible. Las empresas deben vigilar y evaluar las diferentes partidas de gastos y agudizar el ingenio para sacar la mayor rentabilidad posible a sus inversiones y gastos. Hasta aquí, totalmente comprensible.

Sin embargo, existen reacciones por parte de de algunas empresas y profesionales que no se llegan a entender. Nada tiene que ver con la parte económica, ni con los gastos.

Se trata de la apatía por hacer, desarrollar o simplemente participar en acciones y eventos que les ayude a mejorar y poder encontrar soluciones para afrontar la crisis. Cosas que no requieren ni dinero ni esfuerzo.

A veces da la sensación de que algunas empresas se cruzan de brazos a ver si alguien soluciona la crisis. Como si no fuera con ellos.

Algunas empresas y profesionales toman una actitud extraña ante esta situación. No hacen nada de nada por mejorar la situación actual. Nada en el más amplio sentido de la palabra. Una apatía total.

¿Y por qué digo esto? Continuamente, no solo desde el Club de Marketing, sino desde muchos organismos, se organizan actividades para crear una mejora continua, tanto para las empresas como para los profesionales. Todo de manera gratuita y con la aportación de grandes expertos en diferentes materias empresariales y sociales. Una constante fuente de conocimientos que aportan mucho a la hora de encontrar soluciones para combatir la crisis.

Algunas personas parecen rechazar tajantemente la participación en foros, conferencias, mesas redondas, encuentros u otro tipo de eventos donde el objetivo es ayudar, en la mayoría de los casos, a encontrar ideas y soluciones a sus problemas o situaciones empresariales.

Animo a todos a abandonar esa apatía por participar en cosas que seguramente le beneficiará, no solo a su empresa, sino a nivel personal. Con la apatía no se combate los malos momentos, todo lo contrario, los empeora.

Carlos Pereda..

INSTITUTO DE EMPRESA

14.06.2012 12:17

Resumen de la XX edición del Foro de la Automoción.

Ricardo Conesa, Responsable del area del automovil del IE Business School

“La importancia de usar todos los medios y argumentos disponibles para vender más”


Con este lema se celebró el pasado día 26 en el Ie Business School la XX edición del foro del automóvil, patrocinado por Volvo Car España, con una gran asistencia que representaba a todas las áreas del sector incluyendo fabricantes, distribuidores, empresas de posventa, consultoras.

Vista general del acto celebrado en el Instituto de Empresa


En la sesión se dió primero una visión general del sector y de la economía, a continuación se analizó en diferentes mesas los momentos en los que se puede establecer una “conversación” con el Cliente para conseguir que compren coches y que además, el Cliente lo compren en mi marca o concesionario. 


El acto fue iniciado con la presentación de German López Presidente de Volvo Cars, Juan Miguel Antoñanzas y Ricardo Conesa del Instituto de Empresa como anfitriones y moderadores, y cada sesión fue dirigida por los expertos del sector Ricardo Conesa director del programa superior de auto del IE, Rafael Pampillón del entorno económico del IE, Ana Azofra de Análisis e investigación, Juanjo Amorín del IE, Carlos García de Cap Gemini, Pablo Rodríguez de Overlap y Mar García Ramos de BLUETIC.
 

Los principales mensajes fueron:

  • La situación económica no va a mejorar en el corto plazo, y es imprescindible un aumento de la competitividad de nuestras empresas para a través de las exportaciones conseguir el crecimiento y la recuperación.
     
  • La sociedad es la que usa los vehículos en casi todas las facetas personales y profesionales. Es imprescindible realizar un esfuerzo común para reducir los efectos negativos que el uso por las personas y empresas del automóvil produce. La industria ha hecho un esfuerzo enorme en producir unos vehículos mas seguros y menos contaminantes y ahora corresponde a la administración el conseguir que los ciudadanos sustituyan los vehículos antiguos, por estos mas evolucionados y con unos efectos mucho menos negativos.
     
  • Para conseguir que se produzca esta sustitución y se incrementen las ventas no vale el antiguo modelo lineal de decisión de compra, la aparición de nuevas formas de comunicación como Internet hacen que el cliente a la hora de decidir si compra coche, que coche y donde lo compra está expuesto a múltiples vectores que complican el modelo.
     
  • La comunicación es uno de los vectores que ha cambiado radicalmente para crear un vinculo con los clientes, pasando del “que te quiero vender” a “cuando quieras comprar cómpramelo a mi”, esta manera supone un mayor esfuerzo creativo, y hace que lo importante cada vez mas sea la buena idea como fruto del conocer a los clientes.
     
  • La información de producto/marca y de servicio es otro vector donde las redes sociales, foros, etc. juegan un papel primordial y donde el sector necesita un esfuerzo para conocer a los clientes y ofrecer propuestas que les interesen y sobretodo establecer los procesos para hacer un seguimiento de esas propuestas y los requerimientos de los clientes, con un trabajo conjuntado de todas las áreas tanto en la marca como con los concesionarios.

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COLA - CAO

13.01.2011 09:07

Un artículo de Federico Correa

La marca española, Cola-Cao que hoy día podemos encontrar en más de 60 países en los cinco continentes, es de toda la vida, para todos aquellos que hemos nacido a partir de 1946, año en que sale al mercado de mano de Nutrexpa.


Como consumidor Cola-Cao es un ejemplo de crear marca a lo largo del tiempo, es imposible hacerlo en corto plazo, por ello hay que mantenerse constantemente enfocado en el elemento diferenciador, ser líder en su categoría, en la que ha llegado a convertirse en el genérico, el auténtico especialista, un sólo producto, Cola-Cao, un solo beneficio, energía para el crecimiento, vitalidad, y un solo mensaje " lo mejor para sus hijos".
Para ello nada mejor que ser "Alimento Olímpico". Patrocinador desde Munich 72 de los JJOO.

Más información en archivo adjunto.

Cola-Cao.pdf (132 kB)